一筆意外驚喜的恒溫恒濕箱訂單

每天聆聽鍋碗瓢盆的交響曲，如同聆聽歲月中不同主題曲的交疊更替。在柴米油鹽醬醋茶的日子里，誰的生活都不能盡如人意。整日的忙碌工作節(jié)奏，錘煉了我處置問題的能力，上帝是公平的，有付出就有收獲。做銷售其中的酸甜苦辣咸，各種滋味都有，每一次的失敗，都是成功的伏筆；每一次的考驗(yàn)，都有一份收獲；2018年4月27日，剛一上班就接到一位老客戶文先生打來的電話，說找我好辛苦！文先生經(jīng)營的公司是全球有名品牌微電機(jī)產(chǎn)品的銷售、系統(tǒng)集成和使用方案提供商。因?yàn)槲彝戮W(wǎng)上發(fā)布的一條信息將我的電話寫錯了，致使文先生打到廣東，覺得事情蹊蹺，再百度一度，終于找到我了。這是2014年訂購過廈門德儀公司一臺恒溫恒濕箱的客戶，說是客戶又是老鄉(xiāng)，因?yàn)榫壏肿屛矣邢嘧R相知，并且合作成功！因?yàn)榇蠹业墓ぷ髅?，我們多年沒有聯(lián)系，這次電話我，才知道文先生竟然又一次高升，到了另一家公司當(dāng)總經(jīng)理，不管在多遠(yuǎn)有設(shè)備文先生還會想起我，讓我感動不已。從電話中了解到文先生這次要訂購一臺恒溫恒濕箱及一臺鹽霧試驗(yàn)箱，兩臺設(shè)備都要求*小型號的，因?yàn)樗麄児井a(chǎn)品小。兩臺設(shè)備分別要求如下：

2、溫度范圍：-40℃ ～ 150℃

3、溫度波動度：±0.5℃

4、溫度偏差：≤±2℃

5、升溫時間：約4度/min分鐘(空載非線性)

6、降溫時間：約1度/min分鐘(空載非線性)

7、濕度范圍：20%～98%R.H.

8、濕度波動度：±3%R.H.

9、濕度偏差：≤3%

另一臺鹽霧試驗(yàn)箱要求：

1、試驗(yàn)室內(nèi)箱尺寸(cm)：60x45x40

2、試驗(yàn)室外箱尺寸(cm)：107x60x118

3、試驗(yàn)室溫度：鹽水試驗(yàn)法(NSS ACSS)35℃±1℃/耐腐蝕試驗(yàn)法(CASS)50℃±1℃

4、壓力桶溫度：鹽水試驗(yàn)法(NSS ACSS)47℃±1℃/耐腐蝕試驗(yàn)法(CASS)63℃±1℃

5、鹽水溫度：35℃±1℃ 50℃±1℃

6試驗(yàn)室容量：108L

7、鹽水箱容量：15L

8、鹽水濃度：氯化鈉溶液濃度5%或氯化鈉溶液濃度5%中每升添加0.26克氯化銅(CuCl2 2H2O)

9、壓縮空氣壓力：1.00±0.01kgf/cm2

10、噴霧量：1.0~2.0ml/80cm2/h (至少收集16小時，取其平均值)

11、試驗(yàn)室相對濕度：85%以上

12、酸堿值PH：6.5~7.2 3.0~3.2

13、噴霧方式：連續(xù)式噴霧

14、電源：AC220V1Φ10A 

對于有著從事環(huán)境設(shè)備15年的銷售經(jīng)驗(yàn)的我來說，對于這些設(shè)備的要求我了解指掌，我讓文先加我微信，很快我就為他報價并發(fā)了廈門德儀這兩款設(shè)備的技術(shù)規(guī)格書給他，文先生覺得我卻實(shí)很精業(yè)，介紹的產(chǎn)品相當(dāng)滿意。只是這兩款設(shè)備訂購計劃安排在五月份。

五一節(jié)一過，我立馬聯(lián)系文先生，經(jīng)過他們向豐申請批示， 合同于上周五就做好，耐心等待客戶的回簽。本來客戶說周一可以匯款，沒想到文無生公司現(xiàn)金量少，財務(wù)手機(jī)承兌匯票一大把，想與我商量能否用承兌，但是廈門德儀公司規(guī)定凡是十萬以下的訂單都不收承兌匯票，我與客戶說明情況，客戶認(rèn)同我的觀點(diǎn)，再次向公司申請走匯款。今天上午，終于收到客戶的預(yù)算付款了，感謝客戶對我工作的支持！

有人說他人觀花，不涉你目。他人碌碌，不涉你足。以15年的銷售經(jīng)驗(yàn)告訴我，只需做好手頭之事，不畏人言，心無旁騖、專于己務(wù)。就如我們設(shè)備銷售不是你搶我奪，投機(jī)倒把，靠的是一種緣分，一種誠信。正如古人言：人之所助者，信也。感恩所有老客戶們的信任和支持！